Малый бизнес по франшизе

Малый бизнес по франшизе

Собственный бизнес многим кажется идеальной формой занятости – высокий доход, очевидная мотивация, свобода принятия решений. Несмотря на это, далеко не каждый решается открыть свое предприятие. Конечно, не малую роль здесь играет отсутствие стартового капитала и возможности его привлечения: хотя в России кредитованием малого бизнеса занимаются многие банки, большинство из них ориентированы на поддержку существующих предприятий, а не start-up’ов. Рассчитывать на помощь государства тоже не приходится – реально ею воспользоваться удается единицам, да и суммы, выделяемые для подобных целей, не слишком значительны.

Вместе с тем и те, кто располагает необходимыми средствами, часто отказываются от воплощения мечты о своем деле в жизнь, предпочитая синицу в руке журавлю в небе. Предпринимательская деятельность неотделима от риска, и отрицать это – значит искажать действительность. 

Вне зависимости от выбранной сферы деятельности, уровень риска малого бизнеса существенно зависит от типа компании. К наиболее рискованным относятся инновационные предприятия, к наименее рискованным – франчайзинговые; типичные для отрасли компании, не имеющие уникальных разработок и не использующие франшиз, занимают в этой классификации промежуточное положение.

Инновационные предприятия, предлагающие принципиально новый товар или услугу, в случае их успеха на рынке оказываются в течении некоторого времени монополистами и имеют возможность использовать все преимущества подобного положения. В последние годы об инновациях говорится очень много; в прогнозе Минэкономразвития до 2030 годя им отводится значимая роль в экономики страны. Вместе с тем неслучайно в развитых странах поддержкой инновационных проектов занимаются венчурные фонды, уравновешивающие в своей деятельности доходность одного выдающегося проекта и десятка провальных. Ключевая особенность таких предприятий – чрезвычайно высокий уровень риска, однако об этом говорится гораздо реже, чем о возможности создания новых рынков и технологических прорывах. Инновационные проекты в малом бизнесе – игра в русскую рулетку: в отличие от венчурных фондов, у предпринимателя есть только один проект – собственный, и если бизнес не сложится, он потеряет все. Помимо этого фактора, росту числа инновационных предприятий в малом бизнесе препятствует и то, что круг людей, имеющих новаторские идеи, гораздо уже круга тех, кто хочет просто работать не на кого-то, а на себя.

Существенно меньше рискуют те, кто без особых амбиций создает новое предприятие, мало отличающееся от сотен существующих - например, безымянный продуктовый магазин или парикмахерскую. Рассчитывать на сверхдоходы, подобные сверхдоходам от успешных инновационных предприятий, в этом случае не приходится – предлагая тот же товар, что и десяток конкурентов, приходится ориентироваться на других игроков и в вопросах ценообразования. Успех или неуспех такого бизнеса определяется уровнем конкуренции, который постоянно нарастает за счет экспансии крупных компаний на рынки развивающихся стран.

Третий вариант создания собственного бизнеса обращает последнюю тенденцию из опасности в преимущество. Для этого нужно не пытаться конкурировать с мировыми лидерами, а купить у них франшизу, и стать владельцем, к примеру, не маленькой закусочной, а точкой всемирно известной компании Subway. 

Что же такое франшиза?Франшиза представляет собой пакет прав, который крупная и известная компания передает за определенную плату и на определенных условиях маленькому предприятию. Что это за права? В первую очередь, это право на фирменное наименование. Франшизы предлагают очень многие известные компании: это и легенды фаст-фуда, такие как McDonalds и KFC, и ведущие марки одежды, например Mango или MaxMara, и самые разнообразные предприятия сферы услуг. Вторая группа прав, часто передаваемая по франшизе, - это право на ноу-хау или секрет производства. Простой пример ноу-хау – рецепты меню успешного ресторана, которые с высокой долей вероятности придутся по вкусу посетителям и в другом заведении.

Основные причины привлекательности франчайзинга для франчайзи, т.е. покупателя франшизы, состоят в следующем:

• Покупка франшизы известного бренда обеспечивает спрос на предлагаемую продукцию с первого дня открытия предприятия и способствует его быстрой окупаемости;
• В рамках франшизного пакета компания-франчайзер (т.е. продавец франшизы) передает накопленный опыт по организации конкретного бизнеса;
• Широкая реклама на федеральных телеканалах, в СМИ, в ходе проведения крупнейших спортивных соревнований ;
• Отсутствие необходимости вложения средств в совершенствование и обновление товаров за использования ведущих разработок франчайзера;
• Обучение самого франчайзи и его сотрудников.

Все эти достоинства позволяют существенно снизить риски бизнеса, создаваемого по франшизе. Естественно, что эти блага даются не бесплатно. Помимо единовременного платежа, франчайзи уплачивает регулярные взносы в виде фиксированных сумм или определенного процента с выручки.

Однако не только эти доходы заставляют все больше и больше крупных компаний развивать франчайзинговую сеть. Для франчайзера продажа франшиз привлекательна в первую очередь возможностью быстрого и масштабного захвата рынка при небольших издержках. Из сказанного выше становится понятно, что франчайзинг представляет собой форму взаимовыгодного сотрудничества для обеих сторон.

Говоря о создании малого бизнеса по франшизе, необходимо выделить несколько принципиальных аспектов. Во – первых, все предприятия франчайзинговой сети обязаны работать по единому стандарту. Это касается оформления помещения, обслуживания клиентов, меню в кафе или раскладки товара в магазине и многих других вопросов. Попытки умышленного нарушения или оптимизации описанной в договоре модели жестко караются франчайзером, поскольку любое отклонение может нанести урон репутации бренда. Во-вторых, хотя хороший франчайзер и заинтересован в успехе своих франчайзи, он тем не менее не занимается вопросами оперативного управления на их предприятиях, поэтому прибыли и убытки франчайзи являются прямым следствием качества ведения бизнеса последним. Франчайзи, являясь отдельным юридическим лицом, всегда остается зависим от воли франчайзера. С одной стороны, бизнес франчайзи создается его руками и на его деньги, с другой – всегда существует риск того, что франчайзер выкупит франшизу, разрушив тем самым предприятие франчайзи. 

В целом же статистика свидетельствует о том, использование франшизы существенно повышает шанс нового предприятия на успех. Исследования общественного мнения показывают, что большинство тех, кто хочет создать свой бизнес, не стремятся создать корпорации, а ищут возможность заниматься интересным делом, обеспечивающим достойное существование. Если Вы относитесь к этой категории, задумайтесь над возможностью создания малого бизнеса с использованием франшизы - для этой цели франчайзинг подходит идеально.