Франшизы магазинов детской одежды

Стоит ли открывать магазин детской одежды по франшизе

Исследования маркетологов говорят о том, что расходы россиян на приобретение детской одежды растут, ценовые предпочтения постепенно смещаются в сторону более дорогих марок, а сегмент в целом будет сохранять тенденцию к росту в ближайшие годы. Все это делает рынок детской одежды привлекательным для инвестирования, однако, он не так прост, как кажется.

Дневная выручка единичных торговых точек часто не доходит до 10 тыс.руб., поэтому тех, кто ищет источник быстрых и легких денег, в данной сфере наверняка ожидает разочарование. Сложностей в торговле детской одеждой много. Основные - сезонность, перебои в поставках, проблемы с реализацией неликвидных остатков. Отдельной статьей стоит конкуренция – и прямая, со стороны других магазинов, и косвенная – за счет роста популярности интернет-магазинов, совместных покупок в интернете и за рубежом, повышения лояльности к секонд-хендам. Как и на любом рынке, среди компаний, занимающихся торговлей детской одеждой, есть сети с весьма прочными позициями, например, «Gloria Jeans» или «Sela». Теоретически, самый простой способ найти свое место под солнцем – купить франшизу, тем более, что среди успешных сетей немало франчайзинговых.

По меньшей мере 35 компаний предлагают российским предпринимателям открыть свой магазин детской одежды по франшизе. По происхождению бренда примерно половина франшиз - российские, половина – европейские. Нередко информация, доступная по франшизам европейских брендов, вызывает сомнения – так, по франшизам «Catimini» и «Reserved Kids» на официальных сайтах правообладателей отсутствует информация о работе по франчайзингу; многие из компаний, предлагающих франшизу в России, не имеют русскоязычных сайтов и представителей в России.

Какую лучше выбрать франшизу магазина детской одежды

Однако даже без учета возможных лже-франшиз выбор велик, поэтому главный вопрос здесь – не поиск франшизы, а выбор той, которая дает реальные преимущества.
Когда речь заходит о достоинствах франчайзинга, первое, что приходит в голову, - это право работать под известным брендом. Однако в сегменте детской одежды роль бренда не так значительна, как, например, при продаже одежды для взрослых или открытии кафе. Это особенно справедливо в отношении магазинов, ориентированных на одежду для детей-дошкольников. В этом случае собственно название магазина играет минимальную роль, в то время как ассортимент и качество – определяющую: если родителей все устраивает, они станут постоянными клиентами, не задумываясь о лейблах.

При торговле одеждой для детей постарше значение бренда выше, поскольку в возрастной группе 10-13 лет в брендах начинает разбираться около трети детей, а к 14-17 годам доля таковых доходит до 50%. Однако и в этих сегментах одного бренда для высоких продаж недостаточно: одежда должна нравиться детям и соответствовать требованиям взрослых.
Нужно отметить и то, что многие вполне обеспеченные родители не видят смысла покупать детям одежду ценовой категории выше среднего. На рынке есть тренд переноса внимания от нижнего ценового сегмента (стоимость единицы товара – до 20$; например, «5.10.15», «Charanga») к среднему минус(21-40$; например, «ButtonBlue», «GreenApples»), от среднего минус – к среднему плюс(40-100$; например, «PetitPatapon», «Stillini», «Orby»), однако платить покупатели готовы не за название бренда, а за качество и интересный дизайн. По статистике, одежду от ведущих мировых производителей (Dior, Kenzo и т.п., от 100$ за единицу товара; например, «Нежный возраст», «LapinHouse») покупает не более 3-5% родителей.

Риски при открытии магазина детской одежды по франшизе

Одним из самых узких мест открытия магазина одежды по франчайзингу является поставка товара. Как правило, франчайзи имеет право продавать только товар, поставляемый франчайзером (единственное обнаруженное нами исключение - «VIAGGIO», который позволяет франчайзи представлять в магазинах до 30% стороннего ассортимента, при условии, что аналогичных позиций нет в собственной линейке). Поэтому проблема номер один в этом случае – своевременность поставок и частота обновления коллекций. 

Еще один подводный камень при рассмотрении франшизы в сфере торговли детской одеждой лежит в конфликте финансовых интересов сторон. Для франчайзера франчайзинговая сеть по сути является одним из каналов дистрибуции, таким же, как собственное розничное направление и оптовая торговля. Франчайзер заинтересован продавать больше и дороже, используя все каналы сбыта. Франчайзи же хочет получать от франчайзера товар как можно дешевле, причем желательно, чтобы купить этот товар могли только франчайзи, поскольку независимый покупатель, не будучи связанным с франчайзером какими-либо обязательствами, может сформировать более интересный ассортимент из товаров разных брендов, да еще и продавать их дешевле, чем в фирменных магазинах. 

Понимая опасения франчайзи, некоторые франчайзеры обещают им скидки в размере от 5% («Choupette») до 22% («Green Apple») от оптовых цен. Однако решить данную проблему кардинально, разделив ассортиментные линейки на товары для франчайзи и товары для прочих покупателей, франчайзеры не решаются. Кое-какие шаги в этом направлении сделал «Gulliver», не отгружающий товар в города, где есть магазин, открытый по франчайзингу, без согласия владельца последнего, и «Orby», не продающий некоторые наиболее успешные позиции сторонним покупателям.

Принять назад непроданные остатки коллекций (не более 10%) готов «Choupette»; «Z-generation» о возможностях возврата умалчивает, однако сообщает, что к концу сезона продается 90% коллекции. Уровень наценки на товар у разных франчайзеров различается: у «5.10.15» это 100-150%, у «Jerry Joy» – от 60% до 100%, у «VIAGGIO» -120-180%. Данные о среднем чеке раскрывает «Маленькая леди» (2300 руб.) и Z-generation (49 евро).

Многие франчайзеры устанавливают норму минимального товарного наполнения. Так, в магазинах «Crockid» на момент открытия должно быть выставлено товара на 1-1,5 млн. руб. в закупочных ценах, в «Gulliver» - на 1,2-1,5 млн. руб., в «KANZ» - минимум на 1,5. Часто оговаривается минимальная стоимость товара («Green Apples», «Маленькая леди») или минимальное число товарных единиц («VIAGGIO») в расчете на 1 кв.м. торговой площади. 

Открыть магазин по франчайзингу можно в помещениях в среднем от 80 кв.м.; некоторые франчайзеры («Sabotage», «Этти Детти») предлагают открыть бренд- конер на площади от 20-30 кв.м. Помещения могут располагаться в торговых центрах с детскими развлекательными площадками или в первой линии домов по центральным улицам. В целом окружение магазина должно соответствовать его ценовому уровню.

Что лучше: франшиза магазина детской одежды или свой собственный магазин

Открытие магазина по франшизе обойдется недешево: в среднем, франчайзеры указывают требуемую величину первоначальных вложений на уровне от 1 до 4 млн. Если верить обещаниям франчайзеров, вернуть вложенное удастся, как максимум, за 2,5 года; от себя отметим, что при расчете срока окупаемости франчайзеры иногда не учитывают оборотный капитал, да и закрытые магазины, так и вышедшие на окупаемость, во внимание не берутся.

В подавляющем большинстве случаев франшизы в сфере торговли детской одеждой не предполагают уплаты паушального взноса и роялти. Если же паушальный взнос все-таки есть, то он, как правило, имеет условную величину (до 100 тыс. руб.). Регулярные отчисления от своих франчайзи получает только «Lapin House» в виде рекламного пая (4% от оптовой цены). Щедрость франчайзеров объясняется просто: их доход формируется за счет разницы цен приобретения или производства товара и отпускной цены этого товара для франчайзи. Набор услуг франчайзеров по поддержке бизнеса франчайзи довольно стандартный и включает в себя помощь в формировании ассортимента, консультации мерчендайзера, предоставление рекламной продукции.

Открытие магазина без франшизы может обойтись существенно дешевле, при этом предприниматель получит безусловный выигрыш в возможностях формирования ассортимента и установления цен. С другой стороны, франшиза может стать настоящим спасением, если желание работать в сфере торговли детской одежды есть, а знания товара, размерных линеек, потребностей детей и их родителей – нет. Существенно облегчается работа с закупками – франчайзи либо выкупает целиком коллекцию, либо выбирает ряд моделей среди предлагаемых франчайзером, тем самым проблем поиска надежных поставщиков, ненадлежащего качества товара для франчайзи просто не существует. Наконец, рынок в целом сильно ориентирован на бренды, и если со стороны потребителей в продажах детской одежды это не так выражено, то большинство торговых центров не сдадут помещения предпринимателю без федерального бренда.

Обобщая сказанное выше, отметим, что целесообразность приобретения франшизы магазина детской одежды сильно зависит от имеющихся компетенций и деловых связей предпринимателя. Решившись купить франшизу, тщательно изучите, что именно сможет Вам дать франчайзер, поскольку одного только бренда для успеха бизнеса в данном сегменте наверняка окажется недостаточно.